他在一个“移动”的工位上办公，可能在办公室编制解决方案，可能在候车大厅整理销售合同，可能在飞机上学习营销知识。

这个东奔西走的年轻人，是重庆科源能源公司的销售经理蒲大森。在不同的场景，他用不同的“口头禅”，诉说着自己追求卓越的心路历程。

“跨行其实也没那么难”

在做销售经理前，蒲大森还曾担任过智慧电厂三维技术组组长。

四年前，他率领团队建设全息展示应用平台，通过数字孪生的“魔法”，在电脑上“还原”彭水水电厂，实现了人、机、环、管可查可控的高效集成和综合应用。

正当他沉浸于“项目成功验收”的喜悦时，一年前，又迎来了公司下发的新挑战——要他跨行从事市场营销工作。

“要让别人了解一个产品，必须我自己先‘吃透’这个产品。”身为“销售小白”的他，只能依靠勤奋来追赶别人的步伐。

第一次尝到成功的喜悦，是在山西临汾推广班组系统时。他一边查询国产自主可控的相关要求，分析公司产品的优势，一边对比分析价格、性能等关键要素，匹配适合的操作系统、数据库、中间件。最终经过洽谈，与客户达成50余万的项目合作。

自那以后，蒲大森的每一笔业务，都会提前做好准备功课，体现出十足的诚意。在一次次得到客户的认可后，他总会说：“跨行其实也没那么难。”不过，彼时彼刻，千难万难，也不过一笑泯然。

“一定会有办法”

“商务之旅充满了未知因素，要时刻准备应对突发情况。”蒲大森说，他在市场营销的旅途中遇到过不少棘手的事，记忆犹新的，还是那次远赴贵州的旅程。

当天下午4点，客户临时对他带来的产品宣传册提出了新的要求，希望内容能够根据需求的变动进行调整。为了次日汇报的顺利进行，蒲大森只好连夜修改内容、调整排序。

“你好，我们有30本宣传册着急印刷，需要铜板纸材料。请问今天可以制作吗？”

“你们的需求量太小了，而且我们的工作人员下班了，今天来不及的。”

蒲大森打了7、8通电话，附近没有一家印刷店愿意接单，但他不甘放弃，又通过地图搜索、团购咨询、同城查问等方式，寻找更多打印店的地址和电话。

“一定要想到办法，保证印刷效果。”在他的坚持下，最终找到了一家15公里以外的优质店铺。

拿到宣传册的时候，已经是凌晨2点钟了。翻开封面，余温残留，他“创造”了新的口头禅：“我就说，一定会有办法。”

“在路上，在路上”

拉开蒲大森的抽屉，机票、高铁票、汽车票比比皆是。这一年来，为了开拓智慧电厂市场，他的脚印横跨南北，遍布多个电厂。

“有时候为了赶时间，深夜才来得及吃上一口泡面。”他说，通向电厂的路，处处是坎坷。有些小地方，需要飞机转火车再转汽车，甚至要坐几小时的摩托车才能抵达。

儿子生日的那天，蒲大森刚好出差到这样的地方。在雾气腾腾的深山中，手机显示的信号只有一格，他好不容易腾出时间和儿子开视频，界面却又卡在了蛋糕上。

“爸爸需要去这样的地方，让深山里的小朋友和你一样幸福。”在工作得到妻儿的支持后，蒲大森意气风发，百战不殆。

去年，他先后到北京、山西、浙江、广东、四川等地开展市场推广工作。一遍遍地翻山越岭，一单单的商务洽谈之后，他去年参与签订的合同金额高达7000余万，超额完成了公司经营和生产等指标任务。

“在路上，在路上。”同事们总能听到蒲大森的这句口头禅。是的，他不是在市场，就是在奔向市场的路上。